Na loja, o cliente pergunta o preço com o modelo na frente. Quem responde de cabeça, ou soma um percentual qualquer em cima da nota, só vê o furo quando o mês fecha. A leitura desse mês, com receita, custo e despesa, está no guia de DRE e caixa da loja de scooter.
O que entra no custo da scooter ou da bike?
O custo da unidade reúne o preço de compra, o frete, o seguro, o manuseio e o tributo da aquisição que a loja não recupera. Desconto comercial do fornecedor sai dessa soma.
O ponto de partida é a nota de compra. Frete, seguro e manuseio da chegada entram em seguida, com o tributo que ainda não esteja no preço e que a loja não recupera no fisco. O item 11 da NBC TG 16 (Estoques), do Conselho Federal de Contabilidade, descreve o custo de aquisição nessa lista e manda deduzir descontos comerciais, abatimentos e itens semelhantes.
Scooter, bike, patinete, triciclo, capacete e peça usam a mesma lista, cada um com o custo da própria compra. O cadastro da unidade está em como controlar o estoque da loja de bike elétrica.
Qual a diferença entre markup e margem?
O markup é o índice que multiplica o custo para formar o preço. A margem é a parte do preço que sobra depois do custo e das despesas.
O Sebrae RN chama de markup o índice multiplicador do custo, e de margem de lucro a porcentagem do preço que fica depois de custos e despesas. A fórmula, na mesma página, é markup = 100 ÷ [100 − (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]. O preço de venda é esse índice vezes o custo.
| Nome | A conta olha para | O que a loja descobre |
|---|---|---|
| Markup | O custo | Quantas vezes o custo cabe no preço |
| Margem bruta | O preço | Quanto sobra depois de tirar só o custo |
| Margem de lucro do markup | O preço | Quanto sobra depois do custo e das despesas |
A margem bruta do mês, receita menos custo e taxas, está no DRE da loja de scooter. A margem de lucro do markup ainda tira aluguel, salário e o lucro escolhido.
Como calcular o preço de venda da unidade?
O preço de venda é o custo da unidade vezes o markup. O markup sai das despesas e da margem de lucro, todas medidas como percentual do preço.
Os números abaixo são de exemplo. Nenhum valor é preço de mercado, taxa de cartão ou alíquota de imposto.
- Some o custo da unidade. No exemplo, a compra é R$ 4.200 e o frete de chegada é R$ 300. O custo fica em R$ 4.500.
- Anote, em percentual do preço, a despesa variável, a despesa fixa e a margem de lucro. No exemplo: 10%, 12% e 18%.
- Some os percentuais: 10 + 12 + 18 = 40.
- Divida 100 por 100 − 40. O markup de exemplo é 100 ÷ 60.
- Multiplique o custo pelo markup: R$ 4.500 × (100 ÷ 60) = R$ 7.500.
A prova, ainda no exemplo, soma R$ 4.500 de custo, R$ 750 de despesa variável, R$ 900 de despesa fixa e R$ 1.350 de margem de lucro, e fecha em R$ 7.500. O markup sobre o custo, pela segunda fórmula do Sebrae RN, é (R$ 7.500 − R$ 4.500) ÷ R$ 4.500, ou 2/3 (cerca de 66,7%). A margem bruta é 40% do preço, e a margem de lucro do markup fica em 18% porque as despesas já saíram.
O total à vista, em moeda nacional, aparece na etiqueta e na proposta antes de qualquer parcela. O Decreto nº 5.903/2006 manda discriminar esse total. A proposta, com modelo e preço, entra na conversa de fechamento do funil de vendas da loja de mobilidade elétrica. Cartão, financiamento e crediário seguem outro lançamento, no guia de venda parcelada de scooter elétrica.
Onde entram frete, taxa do cartão e imposto?
O frete de chegada entra no custo, em reais. A taxa do cartão, no percentual do contrato da adquirente, e o imposto do Simples entram na despesa variável; o valor fixo do MEI entra na despesa fixa do mês.
No Simples Nacional, o art. 18 da Lei Complementar nº 123/2006 manda aplicar a alíquota efetiva sobre a receita bruta do mês. O § 1º-A define essa alíquota como (RBT12 × alíquota nominal − parcela a deduzir) ÷ RBT12. RBT12 é a receita bruta dos doze meses anteriores, e a alíquota nominal e a parcela a deduzir saem do anexo da atividade.
A revenda de mercadorias usa o Anexo I, pelo § 4º, inciso I, do mesmo artigo. O contador lê a faixa da loja, e o percentual efetivo entra na despesa variável.
O art. 18-A da mesma lei permite ao MEI recolher os impostos do Simples em valores fixos mensais, sem depender da receita do mês. O valor fixo não vira percentual de cada scooter. Aluguel, salário e o recolhimento cabem na despesa fixa, na fatia que essas contas têm da receita prevista.
A comissão combinada pela loja também é despesa variável quando o percentual incide sobre o preço cobrado. O cálculo, o desconto e o cancelamento estão em comissão do vendedor na loja de scooter.
O que o desconto faz com a margem?
O desconto reduz o preço e encolhe a sobra. A despesa fixa do mês não diminui junto com ele.
No exemplo, o preço calculado é R$ 7.500 e a venda sai a R$ 7.000. O custo continua R$ 4.500. A despesa variável de exemplo, 10% do preço cobrado, cai de R$ 750 para R$ 700.
A sobra antes da despesa fixa passa de R$ 2.250 para R$ 1.800. Os R$ 500 de desconto tiram R$ 450 da sobra, porque só R$ 50 voltam da despesa variável.
A comissão, quando incide sobre o valor cobrado, acompanha o desconto. Preço de tabela na base da comissão paga um valor que o cliente não pagou. O custo gravado e as vendas da loja cabem no formulário de 30 dias.
Como o Volt System ajuda?
O Volt System registra, no estoque, quanto a loja pagou em cada modelo. O DRE do mês usa esse registro, lê as taxas no extrato e coloca o mês ao lado do anterior.
No financeiro da loja, o caixa do dia é conferido com a maquininha PagBank, junto com contas a pagar, contas a receber e o DRE. O catálogo guarda o preço de tabela, ou o preço que a loja gravar no lugar dele.
A conta do markup continua com a loja e com o contador. O DRE mostra se o preço cobrado deixou a margem do mês. O custo no estoque e as vendas entram pelo formulário do teste grátis.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
O markup multiplica o custo para chegar no preço. A margem de lucro é o percentual do preço que sobra depois de custo e despesas, 18% no exemplo, contra cerca de 66,7% de markup sobre o custo.
O frete entra no custo da scooter elétrica?
O frete, o seguro e o manuseio da chegada entram no custo de aquisição, pelo item 11 da NBC TG 16. O frete de entrega pago pelo cliente fica fora da unidade.
Cada loja usa a mesma alíquota de imposto na scooter?
Cada loja usa a própria alíquota efetiva, calculada pelo art. 18 da Lei Complementar nº 123/2006 com a receita dos doze meses anteriores e o anexo da atividade. O MEI pode recolher valor fixo mensal, pelo art. 18-A. O número da loja quem confirma é o contador.
O preço à vista precisa aparecer separado das parcelas?
O total à vista, em moeda nacional, precisa aparecer discriminado, pelo Decreto nº 5.903/2006. Na venda a prazo, o mesmo decreto pede o total com financiamento, as prestações, os juros e os acréscimos.
O sistema calcula o preço de venda sozinho?
A loja calcula o preço de venda. O Volt System guarda o custo de cada modelo no estoque e mostra a margem no DRE, com as taxas do extrato.
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